都说人才难求，其实是没有找对方法。高等人才也是人，当他们有改变自身现状欲望的时候，招到他们其实是不难的。作为猎头应该如何招人、挖掘人才，南方新华猎头公司告诉大家以下技巧。
1.谈话不是推销
通常有跳槽想法的人会找招聘人员聊天，了解企业情况，不好之处是人家刚刚表现自己的兴趣，招聘人员就开始推销这个职位，更坏的是，实际上他们对这份工作缺乏真正的了解吗，只能泛泛而夸张的用语言来描述情况。作为猎头要尽量避免这种情况。
2.让候选人对职位有所认知
这里不是指对职位的定位，而是对一个人的定性，猎头先要告诉潜在的候选人，你提供的职位在理想状态下需要做哪些事情，这就是所谓基本绩效职位的描述，相当优异的候选人会利用这个信息赖判断是否对职位感兴趣，是否有跳槽潜在的价值。
3.规划职位前景
对部分**人才而讲，钱和职业前景面前，他们通常都是因为职业前景而选择离职，如果是因为不谈薪酬的，还会不会考虑这份工作，他们是不是还想得到这份工作，大多数人会说，如果不看重这份工作本身的价值和职业前景，他们不可能接受这份工作。
4.招聘经理负责制
当企业招聘到一个非常优异的人才时，在不了解情况下会对其非常重视与征用。但是如果连做出招聘决定的人都没有办法对他们录用的人员的质量负责，那一切就是空谈。大多数管理者倾向于保守的短期雇佣，把技能和经验看得比业绩和潜力重要。这一点在慢慢地开始改变。
5.适时地反客为主
针对没有找工作的人来讲，换工作是一个重大的决定，他们需要额外的时间来评估自己所选择的进行面试，猎头要找到期望职位和候选人能力之间的差距，包含，行业地位和影响力和职责范围，然后，向候选人表明你的顾虑和职位的成长空间，如果这些候选人主动起来，试一试他们符合要求并表示进一步详谈兴趣的话，你就成功的吸引到了这些人。
猎头选拔候选人的方法，对于企业的HR也是可以借鉴学习的，这样也有助于企业人才的选拔。当然，对于中高等人才的招聘还是要找猎头，因为他们是专业的。
南方新华
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